Comment calculervotre marge commerciale
La plupart des commerçants confondent taux de marge et taux de marque. Cette confusion coûte des milliers d'euros par an en erreurs de tarification. Ce guide remet les choses au clair.
Taux de marge vs taux de marque : la confusion qui coûte cher
Taux de marge
(PV HT - PA HT) / PA HT × 100
« Combien je gagne par rapport à ce que j'ai payé »
Taux de marque
(PV HT - PA HT) / PV HT × 100
« Quel % de mon prix de vente est de la marge »
Exemple concret
Un sac acheté 40 € HT, vendu 100 € HT :
- •Taux de marge = (100 - 40) / 40 × 100 = 150 %
- •Taux de marque = (100 - 40) / 100 × 100 = 60 %
Pourquoi la confusion coûte cher
Votre fournisseur annonce « 50 % de marge ». Mais parle-t-il du taux de marge ou du taux de marque ?
Sur un produit acheté 20 €, la différence fait 10 € par unité. Sur 200 pièces, c'est 2 000 € de différence.
Marge brute vs marge nette
Marge brute
PV HT - PA HT
Le calcul simple : prix de vente moins prix d'achat. Ne tient pas compte des charges.
Marge nette
CA - (Achats + Charges fixes + Charges variables)
Ce qui reste vraiment dans votre poche après toutes les charges.
Pourquoi chaque point compte
En commerce de détail indépendant, la marge nette typique est de 2 à 8 % du CA. Quand vous êtes à ce niveau, chaque point de marge brute a un impact énorme sur votre résultat.
Le coefficient multiplicateur
Le coefficient simplifie le pricing au quotidien. Au lieu de calculer la marge à chaque fois, vous appliquez un multiplicateur fixe au prix d'achat HT.
Formule
PV HT = PA HT × coefficient
| Coefficient | Taux de marque | Taux de marge |
|---|---|---|
| 1.5 | 33 % | 50 % |
| 2.0 | 50 % | 100 % |
| 2.5 | 60 % | 150 % |
| 3.0 | 67 % | 200 % |
Le piège TTC vs HT
Un produit acheté 10 € HT. Vous voulez le vendre 30 € TTC (TVA 20 %).
Le prix de vente HT est 30 / 1,20 = 25 € HT. Le coefficient réel est donc 2,5 (pas 3,0).
Confondre TTC et HT dans le calcul du coefficient = surestimer sa marge de 20 %.
La suite dans le guide complet
Vous avez les bases. Le guide complet contient tout ce qu'il faut pour maîtriser vos marges :
- Coefficients par secteur : prêt-à-porter, cosmétique, bijouterie, alimentation, déco...
- Tableau complet des marges sectorielles en France
- Rendement du capital investi : marge × rotation pour optimiser votre trésorerie
- Toutes les formules essentielles en un seul tableau récapitulatif
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